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原創手機遊戲 你有點子他出資源
 

手遊共同開發→愛就贏

原創手機遊戲 你有點子他出資源

撰文◎陳鈺婷

從《憤怒鳥》到《Candy Crush》,再到風靡港台、吸引上千萬玩家的《神魔之塔》,手機遊戲隨著智慧型手機的普及,打開行動娛樂大門,卻也對以發行通路和區域體系為主的傳統遊戲公司帶來衝擊。因為全球的App開發者,無須透過各地發行系統商,就能將自製手遊透過App Store、Google Play兩大平台行銷到全世界,造成手遊獨立開發者風起雲湧。愛就贏總經理徐德航這兩年接觸的國內手遊獨立開發團隊就有100~200個,這個數字還不包括學生團隊。


傳統遊戲公司 
被App浪潮淹沒


徐德航退伍後,進入遊戲新幹線推廣《仙境傳說Online》,曾長期派駐大陸、香港;回台後在智冠研發中心、市場投資處擔任主管,他對台灣遊戲產業的發展困境感觸很深。


台灣曾是全球前三大電玩工業國,在單機、線上遊戲時代,很有競爭力;但近年在網頁遊戲、社群遊戲都沒有搶得先機。這兩年遊戲市場重心,已經板塊位移到手機遊戲。手遊是「數位」與「文創」的結合運用,台灣理當有表現機會,但事實並非如此。


傳統遊戲公司雖具遊戲開發能力,但對行動網路使用者的思維習慣,乃至於社群經營的know-how都很匱乏,以致於在一波波全球App競爭浪潮中被淹沒。


在此同時,中小型的獨立開發商,看準手遊開發門檻低,紛紛加入戰局。一般來說,3~5人的團隊,6個月左右時間,就能完成小規模的手遊開發。


然而,手遊市場同樣也走向高度競爭。徐德航說,每天平均有20~30款新手遊上架,往往2~3星期就過了銷售高峰,產品生命週期短,根本沒有「把App做好就能輕鬆賺錢」的事。


手遊開發成功機率僅有5%


手遊市場看似很熱鬧,眾人都想分一杯羹,但能賺錢者少之又少。徐德航說,因為競爭者眾,「平均20款遊戲,只有1款會中(賺錢),」區區5%的成功率也造成投資者卻步。


有些廠商乾脆依照手遊排行榜來開發遊戲,看那一款遊戲受歡迎,就複製相同玩法;也有些遊戲公司的手遊部門,開發幾款遊戲失敗後,就被迫解散。


和傳統公司相較,獨立開發者較能迅速回應玩家需求,但這種市場應變力,並非一朝一夕得來,沒有經歷過開發3、5款遊戲的淬煉,很難做出成熟度高的遊戲。


有人奢望靠一款遊戲就一夜致富,但可沒這麼簡單。手遊開發有賴於經驗累積,徐德航半開玩笑說,「很可惜的是,多數開發者都是死在自己家裡,外面的人也不知道是怎麼死的。」若這些失敗的經驗,能夠透過平台分享,必定有助於提高成功機率。


徐德航創立「愛就贏」,就是希望解決這種困境。愛就贏是一個集合育成、開發、營運、發行(品牌)於一身的平台,將遊戲產業供應鏈從上游到下游整合起來,希望用創新概念經營手遊市場。去年創業後,獲得智冠、交大天使投資俱樂部認同並投資。


不是創投金主  而是開發夥伴


徐德航先後接觸了上百個手遊開發團隊,開發者碰到的問題,不外乎缺人、缺錢、缺資源。手遊開發的成本差異很大,小型遊戲約在百萬元上下,中型規模從500萬到上千萬元都有可能。不少開發者找上愛就贏,無非希望獲得資金挹注。但徐德航強調,愛就贏並非創投,而是希望與手遊開發者合作,進行遊戲的「共同開發」,有效降低開發風險,達到雙贏結果。


徐德航觀察發現,很多開發者雖有不錯的創意,但商業模式掌握度不高,對於社群經營、遊戲數據分析、道具付費設計、海外市場布局都不熟悉,這些都會影響獲利。對開發者來說,愛就贏不只能提供辦公室與基本辦公設備、遊戲美術人員,也能在產品測試、市場情報分析、數值分析、產品發行營運、行銷、法律等專業層面上給予協助,幫助獨立開發者縮短開發時程。


目前的合作模式是,愛就贏會先針對開發商進行評估,然後討論資源投入比重,最後敲定遊戲上市後的分潤方式。


推動跨界合作  成為大眾娛樂火車頭


目前與愛就贏合作的手遊開發者有5~10家,每一家的合作模式不同。像是第4季即將推出的《黴菌戀蛋糕》,是一款主打女性市場的可愛療癒型手遊產品。遊戲開發者主要負責遊戲企劃,愛就贏則在美術設計給予強力支援,並協助發行與行銷。


除了本身自有的IP,徐德航也樂於和其他IP∕Content擁有者合作,透過授權,提供給夥伴開發成手機遊戲。


舉例來說,愛就贏可以與動畫公司合作,授權給手遊業者,開發成動畫手遊產品,大家一起搶攻商機。愛就贏在其中扮演「經紀」的角色。另外也與出版社合作,將有「華文靈異天后」之稱的笭菁的校園恐怖小說《縛靈》改編為手機遊戲,預計在第4季推出。


徐德航認為,跨界合作才能使文創走出一條新路。問題是,由誰來當火車頭?噴發式成長的手機遊戲,很有機會成為大眾娛樂的火車頭,不過實際運作上,應當由有資源的公司在開發初期,擔任「中介者」、「整合者」角色,拉著獨立開發商與潛在合作夥伴(漫畫、小說、動畫、玩具等),共同討論遊戲周邊商機的開發。等到App遊戲上市後,再觀察銷售風向,勢頭好就全線出擊,讓所有合作夥伴一起分享App遊戲創造的商機。徐德航強調,愛就贏所要扮演的,就是這個關鍵的「整合者」。


一起見證遊戲業的新經營模式


台灣自製手遊一年不到百款,開發量不大。很多人說,台灣至今還沒有出現手遊「代表作」;徐德航認為不是沒有代表作,但是確實還未能創造出「可觀產值」。


現階段為加快產品上市速度,徐德航在評估合作對象時,會優先考慮開發完成度較高(成熟度較高)的產品。但他強調長遠來看,愛就贏投資的是「人」,希望找到「對的人」(對的開發團隊),透過共同開發,創造出叫好叫座的台灣自製手遊。


愛就贏希望今年第4季能推出至少4款手遊,未來每年推出10餘款自製手遊。他很歡迎有創意、有執行力的手遊開發團隊加入合作,一起見證遊戲產業的新經營模式誕生。

愛就贏ijoing
「愛就贏」是集合育成、開發、營運、發行平台於一身的新型態手機遊戲公司。透過人力與資源的挹注,協助手遊開發者縮短開發時程,並分散開發風險。

徐德航
現職|愛就贏總經理
學歷|成大企管系
經歷|遊戲新幹線上海、香港辦公室主任、智冠研發中心主任、市場投資處主任

 

-更多精采文章請見10月號(456期)Career職場情報誌-

 

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