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怎樣敲開行銷企劃的大門?
 

  在所有職務當中,年輕人最嚮往的第一名就是「行銷企劃」,競爭非常激烈。
 在所有科系背景當中,我覺得最難輔導、本行工作機會最少的,就是音樂系和地理系。
 如果一個音樂人才,想要轉行應徵行銷企劃,難度可想而知。為了協助這位朋友,我苦思了好天。所提出的策略建議未必令人滿意,但對於想從事行銷企劃卻苦無相關背景者,或許仍有一點參考價值。以下是我的部份回信內容——
 
 從事行銷企劃者當中,有相當比例是藝術與設計科系出身,但都是視覺設計背景,而非聽覺藝術背景。在台灣,確實如你所說,聽覺藝術工作機會不多,包括朱宗慶打擊樂團等兒童才藝教學、醫院的藝術治療、功學社等樂器行…,數量非常有限。有些行業如影視傳播、KTV(好樂迪∕錢櫃)、飯店的婚宴專任或Wedding Planner、生命禮儀業(殯葬業)等,依你的背景應該有機會,但你未必有興趣。我非常看好台灣的音樂劇產業,但那畢竟是未來式
 
 你這盤棋難下的原因在於,從學歷到經歷,你沒有半點跟行銷企劃有關的背景,可以用來說服企業主僱用你。而在各行業中,你有興趣的資訊科技業,對於行銷企劃人員的資格門檻,又遠高於其他服務業,造成你求職更加困難。
 
 行銷企劃人員常見出身有二:一是企管、大傳、心理、視覺設計等科系,二是在這個行業已有一定的資歷(不見得是行銷企劃資歷),對這個行業已有相當程度的認識。就以你曾經嘗試寫過企劃案的旅遊休閒業來說,我試舉3家代表性業者為例,看看他們招募行銷企劃人員的條件為何:
 
(1)      雄獅旅行社:有帶團經驗或產品線行程設計經驗、具備領隊證照者(留意:所要求的不是行銷企劃經驗,而是旅遊業的實務經驗)
(2)      悍創(國內最大的企業員工活動承辦公司):曾在公關公司任職1年以上,有大型活動規劃執行經驗尤佳(留意:即使沒有行銷企劃經驗,但有公關業經驗也行)
(3)      亞力山大(國內最大健身俱樂部):曾在公關廣告公司擔任活動企劃、行銷或AE人員,或者曾在精品、零售通路業當過業務人員(留意:即使沒有行銷企劃經驗,但是有業務AE經驗也可以)
 
 從這些案例,我想告訴你的是,以你現在的學經歷,不太可能一步到位,謀得一份行銷企劃工作,必須迂迴累積一點相關資歷,可採取以下4種策略:
(1) 到你有興趣的行業,先累積一段實務經驗,對這個行業有較透徹的了解,做企劃案才不會天馬行空不切實際
(2) 到公關公司任職:很多企業招募行銷企劃人員,都指名歡迎公關公司背景出身者
(3) 到你有興趣的行業,先從SALES業務人員做起
(4) 產品企劃,需要一定的商學或技術知識,門檻比較高;活動企劃雖然比較累,但是專業門檻較低,建議你以活動企劃類的工作為優先
臧聲遠
 

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