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競標的快感,新生的工作
 

網購成為主流,直播也不是新鮮事,但是在網路上競標一條新鮮的白鯧,吃起來會比較爽。一件二手衣服也有十來人在競標,在眾家姐妹手上搶到一件衣服,不只是買到一件衣服而已,更是種擁有。

撰文◎米亭

參加過佳士得拍賣的人恐怕都有一個感覺,物件或許不是多麼貴重, 也沒有那麼渴望想得到,但是多了幾個競標的對手,就突然會變得非常想得到那件貴重的物品。根據分析,這其中包含了心理學的機制、市場競爭的原理,以及人對捕獲獵物的本性。

新一波購買風潮所在

這要從網路購物與直播的工具愈來愈進步說起,直播競標購物風潮開啟了一個新興的工作項目。最早開始可能只是一個有趣迷人的YouTuber靠點閱率賺錢,但這畢竟是少數網紅的事情,一般人若沒有少許的表演天份終究還是做不來;後來, 稍有名氣但不算熱門的名人,開始在網路上拍賣自己的二手物品、衣服、蒐藏、甚至自己創作的作品,吸引了少數的粉絲。這個現象仍然停留在二手拍賣的層次,就像網路二手書店,有時候一本絕版的書籍,的確會遇到有好幾位買家都想買,形成了小規模的競標,但已經有了競標的雛形,還不算太熱烈。

有一天,突然有個小農在自己的FB粉絲頁賣這一箱蔬菜700元,那一箱500元,小農的物品畢竟有限,同時有好幾個人都想要,超出了小農能提供的數量,於是競標開始了,小農訂了一個起標價,在限時內想要的人就出價,看誰的速度快又豪邁地出手,物品就歸誰。

現在最熱門又刺激的網路直播競標是海鮮,已經超出了粉絲歡樂購的層次,成為有規模的產業,而且由一群活潑、熱情、有專業知識的年輕人主導,每天一到時間,熱門的海鮮直播競標可以同時有3、4千人上線,一天營業額達到上百萬元。

專業技巧還是王道

這個行業的專業技巧一向有兩種,一是使用網路工具的純熟與理解,另一項當然是對物件的知識與瞭解的程度,兩者息息相關。

目前最熱門的平台還是FB,更準確地說這是從FB推出直播開始發展出來的行業與工作項目,熟悉FB的錄影功能與技巧、與深諳FB粉絲的特質就成為必要。雖然現在會說留在FB的都是老人,其實應該精準地說是使用網路超過20年的資深使用者,而不是指實際歲數不到20歲的青少年。

25歲以上到50幾歲的使用者,其實是家用購買的主力消費群,這也可解釋生鮮食品在網路直播競標領域引領風潮的原因。

當然其中有獵奇的樂趣在,海鮮競標是平常沒時間逛海產市場、魚貨市場的上班族,窺探神奇海洋生物的窗口。

專業知識除了品項本身的認識,還有關於經營項目的行業規則,例如,海產下船集中的港口、遠洋魚貨或是近海魚貨有哪些品項、養殖漁業的知識、冷凍的知識、包裝的方式,這一切都關乎消費者接收到貨物時的觀感,在螢幕前看到的肥美北海道帝王蟹、活蹦亂跳的東港白蝦,收到的時候也希望是感覺起來很新鮮、包裝很安全。

不是僅一個人的工作

除非你只是想將收藏的物件,或是自己小規模生產的手作物品,跟志同道合的朋友湊個趣,網路直播競標買賣對你而言,當然只是一種樂趣,或許可以賺一點錢,甚至養活自己也不是問題。但如果你想的是更大的規模與產業,那就不是一個人的工作了。

厲害的海鮮直播競標,一個粉絲頁一年的營業額達上億元,你想在其中扮演什麼角色?有採購(需要海鮮專業知識與採購知識)、直播主(拍賣官就是主持人,可能需要烹飪海鮮的技能,以及如何才會受歡迎的知識)、市場分析與企劃每季產品的行銷企畫、包裝運輸與客服,等於一個中小企業所需要的員工,你能勝任否?

-更多精采文章請見10/11月號(480期)Career職場情報誌- 
 

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